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Historia

Pequeñas y Grandes teorías

Clase 2 · Dr. Fernando Tonini

Tres perspectivas

Perspectiva	Foco	Ejemplos
Biológica	Bases biológicas de la conducta motivada	Teoría del instinto
Conductual	Relación entre motivación y aprendizaje	Impulso, incentivo, refuerzo
Cognitiva	Actuar propositivamente para conseguir metas anticipadas	Procesamiento de la información

Grandes teorías vs. miniteorías

Grandes teorías

Intentan explicar toda la motivación a partir de un concepto causal único.

Voluntad
Instinto
Impulso

Miniteorías

Explican algunos comportamientos motivados, no toda la conducta motivada.

Logro
Atribución
Disonancia cognitiva
Expectativa × Valor
Indefensión aprendida

Grandes teorías

La voluntad, el instinto
y el impulso

Primera gran teoría: la voluntad

Descartes (Siglo XVII): la motivación reside en la voluntad que controla las pasiones.

La voluntad iniciaba y dirigía la acción; elegía si actuaba y qué hacer en el momento del acto.
Las necesidades corporales, las pasiones, los placeres y los dolores creaban impulsos a la acción, pero estos solo excitaban a la voluntad.
La voluntad era una facultad (poder) de la mente que controlaba los apetitos y pasiones corporales en beneficio de la virtud.

Problemas: dificultad para explicar qué es la voluntad y, por tanto, qué es la motivación.

Segunda gran teoría: el instinto

Darwin (Siglo XIX): la motivación reside en el instinto.

Instintos genéticamente heredados llevan a actuar de modos específicos y le dan la fuerza a la motivación.

Instintos: conjunto de respuestas genéticamente programadas para que ocurran cuando las circunstancias son apropiadas, sin requerir aprendizaje previo.

Teorías del instinto

James (1890)

20 instintos físicos (succión, locomoción)
17 instintos mentales (imitación, sociabilidad)
El instinto se activa ante el estímulo pertinente
Siempre genera una acción específica

McDougall (1908)

Toda conducta es básicamente instintiva (motores primarios)
Instinto como tendencia general
Combinación de instintos (ej. patriotismo)

Críticas y aportes del instinto

Tercera gran teoría: pulsión / impulso

Función del comportamiento: satisfacer necesidades corporales.

Freud (1915)
Hull (1943)

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flowchart LR
  A[Necesidad] --> B[Energía] --> C[Impulso] --> D[Conducta] --> E[Reducción del impulso]

Impulso: fuerza que actúa en el organismo para originar una conducta.

Hull (1943; 1952)

Impulso: fuente de energía compuesta por todas las perturbaciones corporales actuales (base puramente fisiológica).
La motivación podía predecirse a partir de condiciones ambientales antecedentes.
Impulso como función monótona creciente de la necesidad corporal total.

Impulsos básicos: hambre, sexo, sed, regulación de temperatura, descanso, cuidado de hijos, evitación del dolor.

Impulso → energía de la conducta
Hábito → dirección de la conducta (surge del aprendizaje por reforzamiento)

Hull: dos modelos

Modelo 1

E = H × D

E: fuerza de la conducta
H: fuerza del hábito (habit)
D: impulso (drive)

Modelo 2

E = H × D × K

E: fuerza de la conducta
H: fuerza del hábito (habit)
D: impulso (drive)
K: incentivo

Críticas y aportes del impulso

Modelo humanista

Necesidades y
autorrealización

Modelo humanista

Concepción positiva: Motivos = Necesidades (desarrollo del yo).

Criterio de referencia: necesidad como estado deseado.

Rogers (1951): necesidades fundamentales de aceptación de los demás y de uno mismo.
Maslow (1955, 1971): jerarquía de necesidades.

Maslow: jerarquía de necesidades

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flowchart LR
  A[Necesidad] --> B[Tensión] --> C[Conducta]
  C --> D[Éxito] --> E[Alivio Tensión]
  C --> F[Fracaso] --> G[Persiste Tensión]
  G -.-> C

Maslow: jerarquía de necesidades

Supuestos básicos de Maslow

A. Necesidades organizadas jerárquicamente
B. Necesidades de déficit y necesidades de crecimiento
C. Necesidad satisfecha no motiva
D. Varias motivaciones simultáneas
E. Hipótesis progresiva de la satisfacción
F. Necesidades superiores se satisfacen de modo más diverso que las inferiores

Críticas y aportes de Maslow

Miniteorías

De la motivación

Miniteorías de la motivación

Explican algunos comportamientos motivados, no toda la conducta motivada en general.

Teoría de la motivación de logro (Atkinson, 1964)
Teoría de la atribución (Weiner, 1972)
Teoría de la disonancia cognitiva (Festinger, 1957)
Teoría expectativa × valor (Vroom, 1964)
Teoría de la indefensión aprendida (Seligman, 1975)

Surgen de: la naturaleza activa de la persona, la revolución cognitiva y la aplicación social.

Disonancia cognitiva (Festinger)

La conducta se orienta a minimizar la inconsistencia interna entre relaciones interpersonales, cogniciones, creencias, sentimientos y acciones.

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flowchart LR
  A[Creencias contradictorias] --> B[Tensión psicológica] --> C[Motivación] --> D[Conducta] --> E[Reducción de tensión]

Soluciones posibles:

Añadir nuevas cogniciones o cambiar las existentes
Buscar información consistente con cogniciones existentes
Evitar información inconsistente con cogniciones existentes

Teoría de la atribución

Los juicios y cogniciones al comprender y explicar acciones ejercen poderosa influencia sobre las acciones (funciones motivacionales).

El sujeto asigna causas a su conducta y a la de los demás
La asignación de causas sigue reglas (no es aleatoria)
Las causas atribuidas pueden desencadenar otras conductas
Función: necesidad de controlar el ambiente

Atribución: modelo de Weiner

		Controlabilidad
		Controlable		Incontrolable
Estabilidad		Estable	Inestable	Estable	Inestable
Locus de control	Interno	Esfuerzo habitual del sujeto	Esfuerzo extra del sujeto	Habilidad del sujeto	Fatiga, suerte del sujeto
	Externo	Esfuerzo habitual de otros	Esfuerzo extra de otros	Habilidad habitual de otros	Fatiga, suerte de los otros

El tipo de atribución será el factor principal que explique la dedicación y el rendimiento posterior en tareas similares.

Perspectiva actual

Modelo cognitivo

Motivación: conjunto de pautas para la acción, emocionalmente cargadas, que anticipan la consecución de un objetivo o meta.

El proceso motivacional incluye todos los factores cognitivos y afectivos que influyen en la elección, iniciación, dirección, magnitud y calidad de una acción que persigue un fin.

Componentes del proceso:

X (sujeto) → con un PLAN → hacia una META → produce un RESULTADO → genera una ATRIBUCIÓN → modifica las EXPECTATIVAS → nuevo ciclo

Esquema Modelo cognitivo

Plan

Conocimiento declarativo: descripción de procedimiento para alcanzar la meta.

Representación sobre las acciones que permiten reducir la distancia entre estado actual y estado ideal (meta).

Estado inicial ══════▶ PLAN ══════▶ Estado final

Es fundamental tener una descripción adecuada del plan. El desconocimiento y la representación inadecuada influyen negativamente en el proceso motivacional.

Expectativas

Percepción subjetiva (creencia) relacionada con la consecución de la meta.

Probabilidad de éxito depende de: dificultad de la meta, plan de acción, autoconfianza y autoeficacia.

Bandura (1977):

Expectativas de eficacia: creencia de reunir condiciones para alcanzar la meta.
Expectativas de resultado: creencia de que una conducta conducirá a consecuencias determinadas.

Atribución (en el modelo cognitivo)

Una vez terminada la acción, se buscan explicaciones sobre las causas de los resultados: atribución causal.

Weiner (1972): controlable/incontrolable · interno/externo · estable/inestable.

El tipo de atribución va a ser el factor principal de explicación de la dedicación y rendimiento posterior en tareas similares.

Dinamismo motivacional

Tres ejes del dinamismo motivacional:

Aproximación – evitación
Intrínseca – extrínseca
Profunda (implícita) – superficial (autoatribuida):
- Esquemas profundos: internalizados, metas genéricas, actividades básicas, poco conscientes. Ej. motivo de logro.
- Esquemas superficiales: planeamiento consciente de intereses concretos, determinados por la situación. Ej. estudiar para un examen particular.

Tipos de motivación

Motivación intrínseca
y extrínseca

Intrínseca vs. extrínseca

Motivación intrínseca

Lo que interesa es la propia actividad, que es un fin en sí misma y no un medio para otras metas.

Motivación extrínseca

Se realiza una actividad que está regulada por aspectos externos a la actividad misma (ej. beneficio tangible).

Componentes de la motivación intrínseca

Autodeterminación: sensación de que uno es responsable de sus acciones. Control sobre la acción + autonomía para elegir.
Sentimiento de competencia (autoeficacia): percepción de competencia (más que competencia en sí). Depende de resultados pasados y de la valoración de los demás.
Reto óptimo: equilibrio entre habilidades y nivel de dificultad de la tarea. Modelo de flujo (Csikszentmihalyi, 1975, 1990).
Curiosidad: incertidumbre e incongruencia moderadas generan curiosidad. Excesiva novedad genera miedo y ansiedad.

Componentes de la motivación extrínseca

Recompensa: tangible o simbólica.

Recompensa útil: cuando el interés intrínseco inicial es bajo, la recompensa sirve de camino para que el sujeto se vaya formando intereses.

Efecto socavador de la recompensa:

Recompensa predecible genera expectativa → más concentración en anticipar el refuerzo que en la actividad misma.
La recompensa denota regulación externa. Si cambia el locus de causalidad, se modifica el sentimiento de competencia y la autodeterminación.

La recompensa informativa y la recompensa simbólica (elogio) no generan este efecto.

Muchas gracias!!

Clase siguiente: Más teorías del a motivación ¿Aproximación o evitación?

Tres perspectivas

Grandes teorías vs. miniteorías

Primera gran teoría: la voluntad

Segunda gran teoría: el instinto

Teorías del instinto

Críticas y aportes del instinto

Tercera gran teoría: pulsión / impulso

Hull (1943; 1952)

Hull: dos modelos

Críticas y aportes del impulso

Modelo humanista

Maslow: jerarquía de necesidades

Maslow: jerarquía de necesidades

Supuestos básicos de Maslow

Críticas y aportes de Maslow

Miniteorías de la motivación

Miniteorías de la motivación

Disonancia cognitiva (Festinger)

Teoría de la atribución

Atribución: modelo de Weiner

Modelo cognitivo

Esquema Modelo cognitivo

Meta

Plan

Expectativas

Atribución (en el modelo cognitivo)

Dinamismo motivacional

Intrínseca vs. extrínseca

Componentes de la motivación intrínseca

Componentes de la motivación extrínseca