MOTIVOS

Motivos Biológicos y Sociales

Clase 4 · Dr. Fernando Tonini

Necesidades y motivos

Cualquier condición inherente al organismo que es esencial y necesaria para la vida, el desarrollo y bienestar del organismo.

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    A[Necesidad] --> B[Estado<br>motivacional]
    B --> C["− Daño<br>+ Bienestar"]

Tipos de necesidades

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flowchart TD
    A[Necesidades] --> B["<b>Fisiológicas</b><br><i>Cap. 4</i><br>Sed · Hambre · Sueño"]
    A --> C["<b>Psicológicas</b><br><i>Cap. 6</i><br>Autonomía · Competencia · Afinidad"]
    A --> D["<b>Sociales</b><br><i>Cap. 7</i><br>Logro · Afiliación · Poder"]

Motivos

Motivos primarios (biológicos)

Motivos primarios (biológicos)

• Innatos
• Base biológica
• Centrales para la integridad del organismo
• Presentes en todas las especies

Ejemplos

• Sed
• Hambre
• Sueño

Motivos primarios: ciclo homeostático

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flowchart TD
    A["SACIEDAD"] --> B["Privación gradual"]
    B --> C["Privación general –Proceso físico"]
    C --> D["Pulsión (CC nec.)"]
    D --> E["Motivación"]
    E --> F["Conducta"]
    F --> G["Reducción pulsión"]
    G --> A
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• Mecanismo de adaptación para garantizar la vida del organismo
• Homeostasis: autorregulación hacia el punto óptimo
• El entorno no permite estabilidad permanente

Autorregulación: mecanismos físicos automáticos y comportamentales

↓

Retroacción negativa: concluye el restablecimiento del equilibrio

Motivos

Motivos secundarios (sociales)

Motivos secundarios (sociales)

• Aprendidos
• Dimensión social y cultural
• Centrales para el bienestar psíquico e integración social
• Patrimonio de la especie humana

Madsen: motivos adquiridos y psicogénicos, centrales, que después de un proceso de aprendizaje están relacionados con el crecimiento general del sujeto.

Motivos sociales: surgen en interacción

Esquemas motivacionales profundos que hacen referencia a un modo de comportarse y que se activan en contextos sociales determinados.

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flowchart LR
    A["Motivo de<br><b>Logro</b>"]
    B["Motivo de<br><b>Poder</b>"]
    C["Motivo de<br><b>Afiliación</b>"]

Motivos secundarios

Motivo de Logro

Motivo de logro: definición

Deseo o necesidad de realizar las cosas del mejor modo posible, no para conseguir la aprobación o recompensa de agentes externos, sino para obtener la propia satisfacción (McClelland, 1985).

Funciones del motivo de logro:

• Crecimiento
• Superación
• Obtención de reconocimiento (no tangible)

Motivo de logro: fórmula de Atkinson

\[Mot = (M_e \times M_{ef})(P_e \times I_e)\]

• La motivación de logro es mayor cuando la dificultad de la tarea es intermedia
• Si \(P_e\) o \(I_e\) toman valores absolutos (0 o 1), se reduce la motivación de logro
• Cuando se tiende a ser lo más eficaz posible, se prefieren tareas moderadamente desafiantes

Motivo de logro: desarrollo

Investigación longitudinal (McClelland & Pilon, 1983):

• 1957 — Sears entrevista a madres de niños de 5 años
• 1983 — McClelland entrevista a los hijos (31 años)

Resultados:

Conducta parental más definida, clara y congruente, que permite autonomía, se asoció a mayor motivación de logro en los hijos/as.

Motivo de logro: estilos parentales

Alto motivo de logro

Padres/madres con alto nivel de aspiración sobre las capacidades del hijo/a. Mayor autonomía genera evaluación realista de los resultados del proceso motivacional.

Bajo motivo de logro

Padres/madres con un estilo más autoritario, controlador y dominante sobre sus hijos/as.

Características del alto motivo de logro

• Rendimiento mejor en dificultad moderada
• Persistencia cuando se fracasa en tarea fácil, no en difícil
• Responsabilidad sobre desempeño y obtención de retroalimentación del trabajo hecho
• Búsqueda de innovación y evitación de rutina
• Asociación entre alta motivación de logro y alto rendimiento profesional

Experimento: metas de logro

Objetivo: explicar cómo las metas de logro afectan motivación, ansiedad y desempeño.

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flowchart TD
    A[Participantes] --> B["<b>Metas desempeño evitación</b><br><i>'No tengan un peor desempeño<br>que el otro grupo'</i>"]
    A --> C["<b>Metas desempeño aproximación</b><br><i>'Demuestren que tienen<br>capacidades elevadas en esta tarea'</i>"]
    B --> D[Medir desempeño en la tarea]
    C --> D

Motivos secundarios

Motivo de Poder

Motivo de poder: definiciones

Tendencia estable para influir, persuadir y controlar a otras personas con el objetivo de obtener reconocimiento y aclamación por sus conductas (Winter, 1973).

Deseo de controlar los medios para influenciar a otros, cambiar la manera de pensar, o dominar en alguna forma las acciones o pensamientos de los demás (Santamaría, 1987).

Dónde se motiva el ejercicio de poder?

Motivo de poder: desarrollo

Investigación longitudinal (McClelland & Pilon, 1983):

• 1957 — Sears entrevista a madres de niños de 5 años
• 1983 — McClelland entrevista a los hijos (31 años)

Resultados:

Asociación entre pautas educativas tolerantes con la agresión de niños y alto motivo de poder cuando son adultos.

Características del alto motivo de poder

• Tendencia a mandar, dirigir, indicar
• Satisfacción con el uso de la autoridad
• Asumir autoridad y la palabra del grupo
• Interés marcado por desempeñar papeles y funciones que otorguen mando sobre otros

Motivo de poder: protagonismo en grupos

Sujeto con alto motivo de poder busca ser más visible dentro de los grupos y recibir reconocimiento.

Fodor et al. (1990)

• G1: bajo motivo de poder
• G2: bajo y alto poder
• Resultado: Desempeño G2 < G1
• Líder impone idea sin considerar las del grupo

Winter (1973)

• Alumnos universitarios y trayectoria profesional
• Alto motivo de poder asociado a: periodismo, sacerdocio, docencia, psicología, puestos ejecutivos

Motivo de poder: funciones

Cuando se canaliza de un modo socialmente aceptado, se consigue:

• Cohesión del grupo
• Orientación firme hacia metas beneficiosas para el grupo

Experimento: poder y conducta prosocial

Wang, Qu, Li & Fu (2022)

Método	Descipción
Muestra	140 personas adultas con alto motivo de poder
Diseño	2 × 2 entre grupos con asignación aleatoria
Manipulación	Video (temática de poder vs. neutral) × Presencia social (experimentador vs. no)
Control	Tiempo de exposición · Cantidad de dinero para donar
Medición	Conducta prosocial: cantidad de dinero donado en un juego

Experimento: resultados (Wang et al., 2022)

• Motivo de poder incrementa conducta prosocial cuando la donación era pública (sujeto observado)
• Motivo de poder sin efecto si no hay observación

Personas con alto motivo de poder aumentan su conducta prosocial cuando mejora su reputación social (altruismo competitivo).

Estudio correlacional: poder y liderazgo

Friederichs, Waldenmeier & Baumann (2023)

Método	Descipción
Muestra	383 personas adultas con puestos de liderazgo en organizaciones
Diseño	Correlacional transversal
Instrumentos	Motivo de poder prosocial vs. dominante
	Orientación a la acción (autorregulación)
	Ansiedad relacionada al poder
	Bienestar en líderes

Resultados (Friederichs et al., 2023)

• Autorregulación predice motivo de poder orientado a lo prosocial
• Motivo de poder prosocial se asocia a menor ansiedad relacionada con el ejercicio del poder y mayor bienestar

Líderes con gran capacidad de autorregulación tienden a satisfacer su necesidad de poder de una manera prosocial, obteniendo mayor bienestar y menor ansiedad.

Motivos secundarios

Motivo de Afiliación

Motivo de afiliación: definiciones

Interés en establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con una o varias personas (Atkinson, Heyns & Veroff, 1954).

Necesidad de ser socialmente aceptado y de construir relaciones interpersonales seguras (McAdams, 1980).

Características del alto motivo de afiliación

• Constante búsqueda de amistades
• Valoración positiva del trabajo grupal
• Establecimiento, mantenimiento y restauración de vínculos
• Priorizar la satisfacción de metas del grupo antes que las propias
• Búsqueda de la aprobación de los demás
• Mayor ansiedad ante fracaso en sus vínculos
• En ámbito laboral: más cooperación que competencia

Muchas gracias!!

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